이상한 김팀장님과의 고객의 눈 수업, 이번 주는 가격설정에 관한 내용었다.

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사업은 시스템이라 했고, 그 시스템에서 가장 중요한 것이 '가격'이라 했다.

수업 초반에 다들 경제적 자유를 원하는데.. 경제적 자유라는 말은 돈을 많이 벌어서 놀고 먹을 수 있다는 얘기로 들릴 수 있지만, 진정한 경제적 자유는 '경제적 자신감'일 것이라는 말이 참 와닿았다.

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즉 '앞으로 무슨 사업을 해도 잘 할 수 있다'는 자신감.

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나는 정말 이 '경제적 자신감'을 너무 갖고 싶다. 이 자신감만 있다면 세상 어디에 던져놔도 잘 살 수 있을 것이다.

그런 경제적 자신감을 가지기 위해 '사업 시스템'을 구축할 수 있는 눈이 있어야 한다.

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각각의 예를 들며 콕콕 찝어 설명해주는 김팀장님.

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그동안 이런 시스템에 대한 고민도 없이 사업을 해 온 내가 좀 이상하다. 사업을 하면서도 한다는 자각 자체가 없었으니 한심하기 짝이 없지만 그래도 지금 이렇게 공부하고 있으니 칭찬해준다^^ 언제나 늦었다고 생각할 때가 제일 빠른 법이니까.

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사업하는 사람이라면 누구나 매출을 극대화 시키고 싶을 것이다.

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매출을 올리는 데에 있어 가장 중요한 것이 '가격 설정'이라는 것.

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아무리 좋은 제품이라도 가격 자체를 너무 낮게 설정하면, 그 상품의 가치가 없어 보일 수 있다.

칼국수 한 그릇도 어떤 그릇에 담아내고 어떤 인테리어에서 먹느냐에 따라 가치가 달라진다.

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수업을 들으며 기억에 가장 남는 것은

질 높은 상품을 공급하거나 서비스 하면서 매출을 올리기 위해서는 객단가를 높여야 하지만, 그 가격이 납득될 수 있도록 세팅해야 한다는 것.

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그러기 위해서는 내 상품에 대한 정확한 파악이 되어야 한다는 것이다.

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'가격 설정'에 대해 고민하면서, 그동안 내 사업에 대해 고민했던 시간들보다도 더 힘들었다. 가격을 그냥 막 올릴 수는 없으니, 내 상품을 고객에게 어떤 포인트에서 가치를 줄 수 있을지 알아야 한다. 내가 생각하는 가치와 고객이 생각하는 가치가 다를 수 있기에 고객 입장에서 철저히 가치 분석을 해야 한다.

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고객이 느끼는 가치가 곳 가격이 될 것이기 때문이다.

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나 스스로는 나의 상품에 대해 어느 정도의 가치를 매김하고 있는지.. 그것부터가 문제였다.

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동기들과 김팀장님의 수업을 들으면서 이런 고민을 하나씩 풀어나가야 겠다.

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