✅ 크리에이터가 되려 하지 말고 브랜드 홍보 채널로 블로그와 유튜브를 사용해라. 우리의 목표는 크리에이터가 아니다. 

 

블로그 -> 유튜브 -> 카페 -> 홈페이지 순서로 로드맵을 잡아라

 

✅ 브랜드 블로그

-> 시물레이션 훈련이다.

-> 글쓰기 일기장 x

-> 글쓰기 작가 x

*브랜드 블로그, 브랜드에 방점을 찍고 진행해라. 

 

✅ 신규고객과 재구매 고객을 나눠서 생각해라

Q. 신규고객을 재구매 하게 하는게 쉬울까, 재구매 고객을 재구매 하게 만드는게 쉬울까?

ㄴ 우리는 재구매가 안되는 상품인데요?

ㄴ 기획을 어떻게 하는지, 가격설정을 어떻게 하는지에 따라서 만들 수 있다.

 

✅ 기존 고객을 재구매 시키는 단 하나의 키

-> 기존고객이 성공하는 것

-> 기존 고객의 문제와 불편을 해결해주는 것

ㄴ 기존 고객을 만족시키지 못한다면 평생 영업전화만 돌려야 될거다.

 

✅ 지속가능한 복리구조 성장?

-> 찐팬 x 객단가

*찐팬?

ㄴ 재구매 고객

ㄴ 지인소개(영업사원 역할)

 

ex. 스타벅스 이용하는 고객이 한 평생 스타벅스에 쓰는 총 돈은?

ㄴ 본인이 먹는 4800원짜리 커피만일까?

ㄴ 스타벅스에서는 한 고객당 3500만원이라고 본다(한 고객이 내 브랜드에 써줄 총 통화량)

how? -> 재구매하게 만들든, 다른 고객을 데리고 오게 만들든, 굿즈 등 md를 사게 만들든 

 

✅ 찐팬을 어떻게 만들고 왜 만들어야 할까?

-> 브랜드 블로그를 통해 내 브랜드, 내 상품의 초기 찐팬을 만드는 훈련

ㄴ 내가 쓴 글 하나하나가 영업사원이 되는거다.

ㄴ 온라인에 내 영업사원을 만든다는 생각으로 올려라

 

이렇게 찐팬을 만드는 채널을 하나씩 늘려나가는거다.

 

✅마케팅이란?

-> 고객과 사업주간의 커뮤니케이션이다.

ㄴ 내가 찾아가는게 세일즈라면, 고객이 알아서 찾아오는게 브랜딩

ㄴ 기본적으로 세일즈부터 시작하게 되고, 또 그게 맞다고 본다. 

 

✅ 브랜드 블로그?

ㄴ '브랜드' 블로그는 '고객'이 나를 찾아오는 블로그

 

✅ 왜 네이버 블로그일까?

- 과거에는 10명 중 9명이 사용하다가

- 현재는 10명 중 6~7명이 사용

ㄴ 네이버는 절대 타 플랫폼의 내용을 보여주지 않음(블로그, 지식인, 카페 등 카테고리를 나눠가며 네이버 안에서 가두리 양식으로 운영)

*다음, 카카오, 구글은 전세계 모든 검색결과를 보여줌

- 고관여 상품일수록, 구매 직전의 순간에는 영상보다 텍스트를 보게됨

 

✅ 상위노출?

- 고객이 내 브랜드 블로그로 오기 위해서는 '길목'이 있어야 함

ㄴ 그 길목이 바로 상위노출

ㄴ 그리고 그 길목을 많이 만들어야 되니, 많은 포스팅이 필요한 것

 

✅ 키워드 파악

- 월간 검색량이 작은 키워드에서 큰 키워드로 진입하는 계획

 

 

"온라인 블로그를 만든다는건 산속에 내가 오프라인 매장을 만드는 것과같음. 사람들이 내 매장을 찾아오게 하기 위한 길을 내주는 것이 바로 포스팅, 상위노출, -> 이 과정에서 월간검색량 기준을 적은->많은 수준으로 진입

 

초보 : PC 기준 50~300 으로 시작 권장

 

✅ 블로그 작성시 제일 중요한 것.

맨위 맨 앞 키워드, 옆에 제목

아래 인사말

ㅁ키워드/ ㅁㅁ 제목

ㅁㅁㅁ 인사말

 

 

 

✅ 현재 이 키워드를 검색하는 사람은 무슨 상황이지? 누가 어떤 상황에서 검색할까?

-> 그래야 키워드가 나온다.

0. 그럼 그 사람이 이 키워드를 검색할까?

1. 이 키워드를 검색한 사람이 이 제목을 검색할까?

2. 이 키워드를 검색하고 들어와서 이 제목을 클릭한 사람이, 첫 문단에서 이탈하지 않을까?

 

 

✅ 키워드 찾기?

-  실제 상담에서 고객이 어떤 키워드를 사용하지?

- 커뮤니티, 지식인에서 어떤 키워드를 사용하지?